近几年建陶行业身处调整周期，行业上下都倍感压力，但细说起来，不同体量的品牌所面临的压力也不尽相同。

头部品牌最大的压力是规模营收下滑与内部体系庞杂带来的转向困难；产区/工厂品牌则受制于品牌化程度低，产品没有溢价，只能死磕那几毛几分的利润。

而腰部品牌则最难熬，因其有一定的品牌知名度，但市场份额跟资源又很有限，所以既无法跟头部品牌拼家底，又不能跟产区/工厂品牌拼价格，弄得不上不上，十分尴尬。

进入2025年，品牌们对市场的感受也出现了截然不同的反应。陶城报记者在终端走访时了解到，多数品牌认为市场依旧冷淡，但有些品牌却表示今年开年形势不错。

2025年似乎将成为瓷砖品牌的分水岭，对于那些苦苦挣扎的腰部品牌，陶城报与多位行业专家、品牌商、经销商交流后得出结论，想继续留在牌桌上只有做好以下三点。

坚持差异化的同时，守住品质底线

首先要明确的是，本文所说的腰部品牌指的是在行业内有一定的品牌沉淀和知名度，年销售额在千万级到亿级的品牌，它们在建陶市场中处于中游，既不是市场领导者也不是市场跟随者。

腰部品牌的生存，往往依赖于差异化产品或设计所营造出的独特品牌调性，如果失去了这一特质，那么品牌也就失去了立足的根基，因此即使在当前内卷的行业环境下，腰部品牌也要持续开发新品和更新设计，以保持品牌识别度不被弱化。

当然这对品牌来说是一笔不小的投入，但却是有效投入。例如L&D唯美陶瓷与荷兰设计师Marcel Wanders联袂打造的“大师系列”，就以天马行空的独特构思受到了不少设计师的青睐；而萨米特推出的“纹艺派”及多款IP联名产品，也在新媒体平台吸粉无数。

值得一提的是，在坚守差异化的同时，腰部品牌对品质的要求也不能放松。虽说坚守品质是每个品牌最起码的底线，但不得不承认如今这已经不是所有人都能做到的了，因此反而成为消费者判别品牌好坏的一条准绳。

并非所有腰部品牌都有自己的工厂，所以更应注重对品质的把控。在R角、辊棒印、水波纹频出的今天，经销商对这些缺陷名词已经风声鹤唳。如果谁能在此时保证产品品质不出问题，那么其生存下来的机会将会大大增加。

服务好核心客户，集中资源办实事

腰部品牌虽然有一定的体量，但与头部品牌相比，其品牌影响力、市场份额和资源投入等方面都存在一定差距，因此在当前市场环境下，应更注重资源的集约化使用。

头部品牌一般以经销商网点的数量为考量，而腰部品牌则该重视经销商的质量，尤其是核心客户的经营质量。一个品牌50%的销售额来自几个核心客户是常有的事，服务好核心客户既是在培商育商，也是在稳定业绩。

从另一个角度来说，中国那么多的市县乡镇，每个地区做得好的品牌都不一样。头部品牌可能在一线城市做得不错，但在很多二三线城市，做得最好的反而是一些腰部品牌。这既与当地消费能力有关，更与经销商脱不了干系。

有的经销商就是能力强，在本地有声望有口碑，他代理哪个品牌，哪个品牌就在当地做得好。如果他恰好是腰部品牌的代理商，那么品牌方与其费尽心思去招商，还不如服务好这一个经销商。如果这样的经销商再多几个，那么品牌方集中资源帮扶这些经销商取得的收益，一定比广撒网的要好。

寻求合作与联盟，成为并购标的

腰部品牌在面对头部品牌与产区/工厂品牌的竞争时，灵活地调整策略往往是它们的优势。

例如近几年行业产能过剩，很多陶瓷厂订单不足，于是向外释放了优质产能，而一些品牌则与厂家达成战略合作，双方共享生产资源，这在一定程度上降低了品牌的运营成本。而更有一些产区和企业，已经在实施更为深度的产销合作，企业之间除了共享产能，还共享销售团队与渠道，以期扩大业务范围和品牌影响力。

另外，品牌授权的案例在2025年也变得越来越多。一些品牌早年发展良好建立了一定的行业知名度，但难以适应当前惨烈的市场竞争，开放品牌授权后不仅自身经营压力骤减，合作方也可发挥产能优势，让品牌发挥出更大的活力。这种模式在今年得到更多广东品牌加入，说明在当下具有一定的合理性。

除了上述这些做法，一些小而美的腰部品牌抓住机会成为头部企业的并购目标，也是一条不错的出路。行业低谷期往往是优秀企业主动作为、择优而取的战略机遇期。就在上个月，东鹏控股与丽适岩板的联姻就在业内引发了较大关注，而更早之前，海鸥与冠军，新锦成与兴辉等案例也印证了这一做法的可行性。

面对当前的市场，为了生存，陶企和品牌都在尝试各种方式。腰部品牌的处境虽然不乐观，但只要不躺平，快速响应市场变化顺势而为，仍有机会走出行业低谷。以上三点只是陶城报的抛砖引玉，如果你有更好的建议，欢迎在评论区留下你的看法。